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| Inhaltsverzeichnis | ||
| I Motivation | ||
| 1 Einführung - Motivation in Alltag, | ||
| Wissenschaft und Praxis | 3 | |
| 1.1 | Ausrichtung des Verhaltens | 4 |
| 1.2 | Ausdauer beim Handeln | 6 |
| 1.3 | Verhaltensintensität | 6 |
| Literatur | 8 | |
| 2 Klassische psychologische Ansätze | ||
| als Vorläufer der aktuellen Motivations- | ||
| forschung | 9 | |
| 2.1 | Vorüberlegung: Weshalb Geschichte? | 9 |
| 2.2 Sigmund Freuds psychoanalytische | ||
| Motivationstheorie | 10 | |
| 2.3 | Clark L.Hulls Triebtheorie | 13 |
| 2.3.1 | Das Konzept der Gewohnheit und des Triebes | 14 |
| 2.3.2 | Das Konzept des Anreizes | 16 |
| 2.4 | Kurt Lewins Feldtheorie | 16 |
| 2.4.1 | Das Personmodell | 17 |
| 2.4.2 | Das Umweltmodell | 18 |
| 2.5 Henry A. Murrays Theorie der Person-Umwelt- | ||
| Bezüge | 19 | |
| 2.6 | Narziss Achs Willenspsychologie | 22 |
| Literatur | 24 | |
| 3 | Leistungsmotivation | 25 |
| 3.1 Einführung: Leistungsmotivation - für drei | ||
| Jahrzehnte das dominierendeThema in | ||
| der Motivationspsychologie | 25 | |
| 3.2 Die Messung des Leistungsmotivs und seine | ||
| Verhaltenskorrelate auf individueller | ||
| und gesellschaftlicher Ebene | 27 | |
| 3.2.1 | Verfahren zur Messung des Leistungsmotivs | 27 |
| 3.2.2 | Leistungsmotiv und individuelles Verhalten | 27 |
| 3.2.3 Leistungsmotiv und gesellschaftlich-ökonomische | ||
| Entwicklung | 28 | |
| 3.3 | Das Risikowahl-Modell von John W.Atkinson | 30 |
| 3.4 Die attributionaleTheorie der Leistungs- | ||
| motivation von Bernard Weiner | 34 | |
| 3.5 Trainingsansätze zur Förderung | ||
| der Leistungsmotivation | 36 | |
| 3.5.1 | Reattributionstrainings im Kontext der Schule | 36 |
| 3.5.2 David McCIellands Leistungsmotivationstraining | ||
| für Geschäftsleute | 38 | |
| Literatur | 40 | |
| 4 | Anschlussmotivation | 42 |
| 4.1 | Einleitung | 42 |
| 4.2 | Die Wurzeln des Anschlussmotivs | 43 |
| 4.2.1 | Phylogenese des Anschlussmotivs | 43 |
| 4.2.2 | Ontogenese des Anschlussmotivs | 43 |
| 4.3 | Der Gegenstand der Anschlussmotivforschung | 44 |
| 4.4 »Hoffnung auf Anschluss« und »Furcht vor | ||
| Zurückweisung« | 44 | |
| 4.4.1 | Die dunkle und die helle Seite sozialer Beziehungen | 44 |
| 4.4.2 Merkmale »Hoffnung auf Anschluss«- und | ||
| »Furcht vor Zurückweisung«-Motivierter | 45 | |
| 4.5 | Korrelate des Anschlussmotivs | 46 |
| 4.5.1 | Anschlussmotiv und Sensibilität für soziale Reize | 46 |
| 4.5.2 | Anschlussmotiv und Anschlussverhalten | 46 |
| 4.5.3 | Anschlussmotiv und Leistung | 47 |
| 4.5.4 | Anschlussmotiv und Gesundheit | 47 |
| 4.6 Die Abgrenzung des Anschlussmotivs von | ||
| verwandten Konstrukten | 48 | |
| 4.7 | Die Messung des Anschlussmotivs | 48 |
| 4.7.1 | Messung mit impliziten Motivmessinstrumenten | 48 |
| 4.7.2 | Messung mit expliziten Motivmessinstrumenten | 49 |
| 4.8 | Die Physiologie des Anschlussmotivs | 50 |
| 4.8.1 | Progesteron | 50 |
| 4.8.2 | Oxytocin | 50 |
| 4.8.3 | Dopamin | 51 |
| 4.9 Praxisbezug: Nutzung sozialer Medien | ||
| als anschlussthematische Handlung? | 51 | |
| Literatur | 52 | |
| 5 | Machtmotivation | 55 |
| 5.1 | Einleitung | 55 |
| 5.2 Definition und Gegenstandsbereich | ||
| der Machtmotivationsforschung | 55 | |
| 5.3 | Machtquellen und Machthandeln | 56 |
| 5.4 | Die Entwicklung des Machtmotivs | 56 |
| 5.4.1 | Das Machtmotiv als gelernte Disposition | 56 |
| 5.4.2 Die Entwicklungsstadien der Macht | ||
| (McClelland, 1975) | 57 | |
| 5.5 Wie beeinflusst das Machtmotiv Wahrnehmen, | ||
| Denken und Handeln? | 58 | |
| 5.5.1 Machtmotiv und die Ansprechbarkeit auf | ||
| Machtanreize | 58 | |
| 5.5.2 | Machtmotiv und Verhalten | 59 |
| 5.5.3 | Aktivitätshemmung versus Konquistadoren | 60 |
| 5.6 Machtmotiv, physiologische Korrelate | ||
| und Gesundheit | 60 | |
| 5.7 »Hoffnung auf Macht« und »Furcht | ||
| vor Machtverlust« | 61 | |
| 5.8 | Die Messung des Machtmotivs | 61 |
| 5.8.1 | Messung mit impliziten Motivmessinstrumenten | 61 |
| 5.8.2 | Messung mit expliziten Motivmessinstrumenten | 63 |
| 5.9 | Machtmotivation, Krieg und Politik | 63 |
| 5.10 | Praxisbezug: das Führungsmotivmuster | 64 |
| Literatur | 65 | |
| 6 | Implizite und explizite Motive | 67 |
| 6.1 | Einleitung | 67 |
| 6.2 Die Geschichte der Unterscheidung in implizite | ||
| und explizite Motive | 67 | |
| 6.3 Die Unterscheidungsmerkmale impliziter | ||
| und expliziter Motive | 68 | |
| 6.3.1 Verhaltenskorrelate impliziter und expliziter | ||
| Motive | 68 | |
| 6.3.2 | Anreize für implizite und explizite Motive | 69 |
| 6.3.3 | Die Entstehung impliziter und expliziter Motive | 70 |
| 6.4 | Die Messung impliziter und expliziter Motive | 70 |
| 6.4.1 Übersicht über die gängigsten impliziten | ||
| Motivmessinstrumente | 70 | |
| 6.4.2 Übersicht über die gängigsten expliziten | ||
| Motivmessinstrumente | 72 | |
| 6.5 Das Zusammenspiel von impliziten | ||
| und expliziten Motiven | 72 | |
| 6.5.1 | Welche Folgen hat Motivinkongruenz? | 73 |
| 6.5.2 Wie entsteht Motivinkongruenz und wie kann sie | ||
| verändert werden? | 74 | |
| 6.6 | Alltagsbezug und Anwendungsaspekte | 75 |
| Literatur | 76 | |
| 7 | Annäherungs-und Vermeidungsmotivation | 78 |
| 7.1 | Einleitung | 78 |
| 7.2 Psychobiologische Aspekte von Annäherung | ||
| und Vermeidung | 79 | |
| 7.2.1 | Neuroanatomische Strukturen fürVerstärkung | 79 |
| 7.2.2 | Belohnungs- und Bestrafungssensibilität | 80 |
| 7.3 Annäherung und Vermeidung als | ||
| »Temperamente« | 80 | |
| 7.3.1 Annäherung und Vermeidung als Kern- | ||
| dimensionen der Persönlichkeit | 80 | |
| 7.4 Annäherung und Vermeidung als Motive: | ||
| Hoffnungs- und Furchtmotive | 81 | |
| 7.4.1 Hoffnung und Furcht als Dimensionierung | ||
| der Motivinhaltsklassen | 81 | |
| 7.5 Annäherung und Vermeidung als Selbst- | ||
| regulation: Regulationsfokustheorie | 82 | |
| 7.5.1 | Merkmale des Promotions-und Präventionsfokus | 82 |
| 7.5.2 Die Entstehung eines Promotions- und | ||
| Präventionsfokus | 83 | |
| 7.5.3 Die Auswirkungen eines Promotions- und | ||
| Präventionsfokus | 83 | |
| 7.6 | Annäherungs-und Vermeidungsziele | 84 |
| 7.6.1 Annäherung und Vermeidung in der Leistungsziel- | ||
| forschung | 84 | |
| 7.6.2 Annäherung und Vermeidung in der Anschluss- | ||
| zielforschung | 85 | |
| 7.6.3 Die positiven Auswirkungen von | ||
| Vermeidungszielen | 86 | |
| 7.6.4 Die unbewusste Anregung von Annäherungs- | ||
| und Vermeidungszielen | 86 | |
| 7.7 Das Zusammenspiel dispositionaler | ||
| und situativer Annäherung und Vermeidung | 88 | |
| 7.7.1 | Der »regulatorische Fit« | 88 |
| 7.7.2 | Das hierarchische Modell der Leistungsmotivation | 88 |
| 7.8 | Abschließende Bemerkungen | 89 |
| Literatur | 89 | |
| 8 | Intrinsische Motivation | 91 |
| 8.1 | Einleitung | 91 |
| 8.2 | Theoretische Ansätze intrinsischer Motivation | 92 |
| 8.2.1 Intrinsische Motivation in der | ||
| Selbstbestimmungstheorie | 92 | |
| 8.2.2 | Tätigkeits-und Zweckanreize | 95 |
| 8.2.3 | Intrinsische Motivation und Ziele | 95 |
| 8.2.4 | Intrinsische Motivation und Interesse | 96 |
| 8.2.5 | Flow-Erleben | 97 |
| 8.3 | Messung intrinsischer Motivation und Flow | 99 |
| 8.3.1 | Die Messung intrinsischer Motivation | 99 |
| 8.3.2 | Die Messung von Flow | 100 |
| 8.4 | Praktischer Anwendungsbezug | 101 |
| Literatur | 102 | |
| 9 | Ziele, Volition und Handlungskontrolle | 104 |
| 9.1 | Einführung | 104 |
| 9.2 Ziele als kognitive Repräsentationen | ||
| erwünschter Zustände | 105 | |
| 9.2.1 | Zielsystem-Theorie | 106 |
| 9.3 Die Bedeutung von Zielen für Wohlbefinden | ||
| und Verhalten | 108 | |
| 9.3.1 Die Bedeutung persönlicher Ziele für das | ||
| subjektive Wohlbefinden | 108 | |
| 9.3.2 | DieTheorie der Fantasierealisierung | 109 |
| 9.3.3 Die Zielsetzungstheorie und Anstrengungs- | ||
| mobilisierung | 110 | |
| 9.3.4 | Lern- vs. Performanzziele | 112 |
| 9.4 Theorien zur Zielrealisierung: Motivation | ||
| vs. Volition und Handlungskontrolle | 113 | |
| 9.4.1 | Das Rubikon-Modell der Handlungsphasen | 114 |
| 9.4.2 Zielintentionen und Implementierungs- | ||
| intentionen | 116 | |
| 9.4.3 Handlungskontrolltheorie und Theorie | ||
| der Persönlichkeits-System-Interaktionen (PSI): | ||
| Selbstregulation versus Selbstkontrolle | 118 | |
| Literatur | 122 | |
| Inhaltsverzeichnis | ||
| II Emotion | ||
| 10 | Emotion als psychologisches Konzept | 129 |
| 10.1 | Gegenstand der Emotionspsychologie | 130 |
| 10.2 | Klassifikation und Struktur von Emotionen | 131 |
| 10.3 | Funktionen von Emotionen | 134 |
| 10.4 | Korrelate von Emotionen | 136 |
| 10.4.1 | Was Emotionen auslösen kann | 137 |
| 10.4.2 | Worauf Emotionen Einfluss haben | 138 |
| Literatur | 143 | |
| 11 Emotionspsychologische Forschungs- | ||
| methoden | 144 | |
| 11.1 | Methoden der Emotionsinduktion im Labor | 145 |
| 11.1.1 | Filmausschnitte | 146 |
| 11.1.2 | Bilder | 146 |
| 11.1.3 | Musik und andere auditive Stimuli | 147 |
| 11.1.4 | Velten-Aussagen | 148 |
| 11.1.5 Imagination und Erinnern eigener | ||
| emotionaler Erlebnisse | 148 | |
| 11.1.6 | Nachstellen des Gesichtsausdrucks | 148 |
| 11.1.7 Experimentell hergestellte emotionsauslösende | ||
| Ereignisse | 149 | |
| 11.2 | Messung von Emotionsreaktionen | 150 |
| 11.2.1 | Subjektives Erleben | 150 |
| 11.2.2 | Verhaltensmaße: Ausdrucksverhalten | 153 |
| 11.2.3 | Physiologische Maße | 155 |
| Literatur | 156 | |
| 12 | Forschungsansätze und Emotionstheorien | 158 |
| 12.1 Die Erforschung von Emotionen | ||
| aus historischer Perspektive | 158 | |
| 12.2 | Evolutionsbiologische Ansätze | 160 |
| 12.3 | Behavioristisch-Ierntheoretische Ansätze | 162 |
| 12.4 | Neuro-und psychophysiologische Ansätze | 164 |
| 12.4.1 Der Klassiker und die Folgen: | ||
| Die James-Lange-Theorie | 165 | |
| 12.4.2 Neurophysiologische Grundlagen von Emotionen | ||
| aus heutiger Sicht | 166 | |
| 12.5 | Kognitive Bewertungstheorien | 167 |
| Literatur | 172 | |
| 13 | Emotionsregulation | 174 |
| 13.1 | Was ist Emotionsregulation? | 175 |
| 13.2 Motivationale Grundlagen der Emotions- | ||
| regulation: Weshalb regulieren wir Emotionen? | 176 | |
| 13.2.1 Der Einfluss von kulturspezifischen Normen | ||
| auf die Emotionsregulation | 177 | |
| 13.2.2 Der Einfluss von geschlechtsspezifischen Normen | ||
| auf die Emotionsregulation | 178 | |
| 13.2.3 Der Einfluss von arbeitsbezogenen Normen | ||
| auf die Emotionsregulation | 178 | |
| 13.3 Emotionsregulation als | ||
| Untersuchungsgegenstand | 179 | |
| 13.3.1 Deskriptiver Ansatz zur Systematisierung von | ||
| Emotionsregulationsstrategien von Parkinson | ||
| undTotterdell | 179 | |
| 13.3.2 Prozessmodell der Emotionsregulation | ||
| von James Gross | 180 | |
| 13.3.3 Unterdrückung und Neubewertung: | ||
| eine Gegenüberstellung | 183 | |
| 13.3.4 Unterdrückung und Neubewertung: | ||
| Welche Folgen haben sie? | 185 | |
| 13.4 | Emotionsregulation: Selbstbezug und Fazit | 187 |
| Literatur | 187 | |
| 14 | Emotionsentwicklung | 189 |
| 14.1 Emotionen aus entwicklungspsychologischer | ||
| Perspektive | 190 | |
| 14.2 | Die Rolle von Lernen und Sozialisation | 191 |
| 14.3 | Entwicklung von Emotionskomponenten | 193 |
| 14.3.1 | Entwicklung des Emotionsausdrucks | 194 |
| 14.3.2 Entwicklung des Emotionswissens | ||
| und Emotionsverständnisses | 195 | |
| 14.4 | Entwicklung der Emotionsregulation | 198 |
| Literatur | 203 | |
| 15 Emotionen: Kulturelle und geschlechts- | ||
| spezifische Unterschiede | 205 | |
| 15.1 Kulturunterschiede und -gemeinsamkeiten | ||
| im Erleben und Ausdruck von Emotionen | 206 | |
| 15.1.1 | Kultur und Ausdruck von Emotionen | 207 |
| 15.1.2 | Kultur und subjektives Erleben | 210 |
| 15.2 Geschlechtsunterschiede und -gemeinsam- | ||
| keiten im Erleben und im Ausdruck | ||
| von Emotionen | 211 | |
| 15.2.1 | Geschlechter und Ausdruck von Emotionen | 212 |
| 15.2.2 | Geschlechter und Erleben von Emotionen | 213 |
| 15.2.3 | Emotionen der Geschlechter: Achtung, Stereotype! | 213 |
| 15.2.4 | Emotionen der Geschlechter: Fazit | 216 |
| Literatur | 216 | |
| 16 Anwendungsaspekte der | ||
| Emotionspsychologie | 219 | |
| 16.1 | Emotionen in der klinischen Psychologie | 219 |
| 16.2 Emotionen in der Arbeits-und | ||
| Organisationspsychologie | 221 | |
| 16.3 | Emotionen in der pädagogischen Psychologie | 223 |
| 16.4 | Emotionen in der Konsumentenpsychologie | 225 |
| Literatur | 228 | |
| Stichwortverzeichnis | 229 | |
